S’il y a bien une question que se posent tous les freelances au moment de se lancer, c’est celle de leurs tarifs ! Combien vendre ses prestations ? Quels critères prendre en compte pour le calcul du TJM (taux journalier moyen) ? Le calcul du TJM en portage salarial est-il le même ? Découvrez tous nos conseils pour vous aider à établir des prix justes.
Qu’est-ce que le Taux Journalier Moyen pour un indépendant ?
Le TJM ou taux journalier moyen correspond au montant moyen facturé par un travailleur indépendant par journée de travail. C’est l’indicateur de base qui permet aux freelances d’établir le tarif d’une prestation. Que vous ayez créé votre société unipersonnelle, que vous soyez en micro-entreprise ou en portage salarial, il est essentiel de savoir estimer la valeur de votre travail !
Comment définir son TJM en portage salarial ?
Le portage salarial est une relation contractuelle tripartite qui réunit un travailleur indépendant, une entreprise cliente et une société de portage salarial. Le freelance est salarié d’une société de portage qui lui reversera un salaire et il réalise une mission pour un client facturé par la société de portage salarial.
En portage, l’indépendant bénéficie à la fois de la liberté du freelance et des avantages du statut de salarié (protection sociale, cotisation retraite, assurance chômage, etc.).
Qu’il soit à la tête de sa propre entreprise ou en portage salarial, chaque indépendant est libre de fixer son TJM. Généralement, le salarié porté tient compte des éléments suivants :
La nature de la mission
En fonction de la nature de la mission et de son degré de complexité, vous pourrez faire varier votre TJM. En effet, une prestation qui exige des compétences techniques pointues ne se facture pas au même tarif qu’une mission nécessitant simplement des compétences basiques. Votre expertise a un coût ! La durée, l’enjeu, l’urgence et la pénibilité d’une mission sont aussi des éléments à prendre en compte au moment de fixer votre tarif.
Les prix du marché
Afin de proposer des tarifs adaptés, il est important d’analyser les prix pratiqués par les professionnels ayant les mêmes compétences que vous. Observez les tarifs des confrères de votre secteur et, surtout, ne vous bradez pas ! Si vos prix sont plus bas que la concurrence, vos prospects pourraient imaginer que vous êtes moins expérimenté ou moins compétent.
L’expérience
Votre expérience aura un impact direct sur votre rémunération puisque c’est un des critères principaux qui justifie vos tarifs. On considère qu’il y a 4 niveaux d’expérience en freelance :
- junior (moins de 2 ans d’expérience) ;
- confirmé (entre 2 et 5 ans d’expérience) ;
- senior (de 5 à 10 ans d’expérience) ;
- expert (plus de 10 ans d’expérience).
Les compétences découlent de l’expérience. Il va sans dire que plus vous serez expérimenté et spécialisé dans un domaine, plus vous pourrez annoncer et justifier des tarifs élevés.
Le calcul du TJM d’un salarié porté
En portage salarial, le calcul du TJM est le suivant :
votre rémunération nette mensuelle + les différentes charges
(charges sociales, charges patronales, frais professionnels et frais de gestion)
le nombre de jours facturés dans le mois
Vous obtenez ainsi votre TJM et vous saurez combien de jours à facturer dans le mois pour arriver à la rémunération que vous souhaitez percevoir.
Vous prévoyez de vous lancer en tant qu’indépendant ? Pour avoir une idée précise de votre salaire, il existe des simulateurs afin de calculer son taux journalier moyen en portage salarial.
