Avec ces centaines de milliers d’utilisateurs à travers le monde, LinkedIn s’est imposé comme le réseau social de prédilection dans le domaine professionnel et du B2B. C’est également devenu un formidable outil de prospection, tant d’un point de vue RH que commercial.
Et cet aspect de prospection de LinkedIn peut potentiellement être amélioré grâce à plusieurs outils qui vous permettent d’aller plus loin dans vos actions pour trouver de nouveaux clients. Je vous propose de découvrir les 10 meilleurs outils pour
1. Rapportive
Rapportive est une extension Chrome gratuite très pratique vous permettant d’afficher vos contacts LinkedIn directement dans Gmail. C’est tout bête, mais ô combien pratique pour consulter rapidement le profil LinkedIn d’un contact sans devoir quitter Gmail. Et dans le cas où vous n’êtes pas en contact avec cette personne sur LinkedIn, vous avez la possibilité de la demander en contact directement depuis l’interface.
2. Discover.ly
Discover.ly est également une extension Chrome très pratique qui vous permet de rassembler les infos de contact des principaux réseaux sociaux d’une personne, notamment sur LinkedIn. Vous pouvez ainsi connaître d’un coup d’oeil toutes les connexions en commun que vous avez avec cette personne, ce qui est un avantage certain dans la pratique de la prospection !
3. Crytal
Le concept de Crytal consiste à déceler la personnalité d’un contact potentiel, et donc vous permet de trouver la meilleure manière de prendre contact avec elle. Ainsi, selon votre interlocuteur, vous pourrez être plus ou moins direct ou utiliser différents leviers émotionnels. Pour arriver à ce résultat, Crystal compile les publications de chacun des réseaux sociaux et emails échangés avec cette personne. Le plugin LinkedIn, vous permet d’obtenir ces informations directement sur le profil de la personne concernée.
4. Hunter.io
Hunter.io est à l’origine un outil très pratique permettant de trouver les adresses emails disponibles dans un nom de domaine spécifique. Très utile dans une logique de prospection ! La solution propose également une extension Chrome permettant de trouver l’adresse mail du contact facilement et de l’enregistrer.
5. Salestools.io
Salestools.io est un outil gratuit vous permettant d’extraire vos listes de contacts pour les mettre dans Excel. Et si la fonctionnalité est disponible sur LinkedIn, cela permet de l’effectuer plus facilement grâce à cette extension. La fonctionnalité de veille par mots clés et également bien pratique.
6. Dux-Soup
Dux-Soup est une extension vous permet de garder un historique des profils que vous avez visité, et surtout vous avez la possibilité de laisser des notes sur les profils afin de mieux vous rappeler des informations sur le contact. Vous pouvez également ajouter des étiquettes pour faciliter vos recherches de contact. À noter que l’outil est gratuit jusqu’à 100 vues de profils par jour.
7. Nimble
Nimble est un CRM, dont l’une des fonctionnalités est particulièrement utile sur LinkedIn. Il s’agit d’une extension permettant de voir le profil de la personne dans votre CRM directement sur LinkedIn, vous pouvez également ajouter des notes et des étiquettes directement depuis cette extension, ce qui est particulièrement pratique !
8. Leadfeeder
Leadfeeder est une extension Google Analytics cette fois-ci qui permet d’obtenir des informations plus qualitatives sur les visiteurs de votre site grâce aux information des réseaux sociaux, notamment LinkedIn. C’est également un moyen très intéressant d’enrichir votre CRM avec ces informations.
9. LeadFuze
LeadFuze est un outil de génération de lead proposant également une fonctionnalité pour chercher automatiquement les connexions emails et réseaux sociaux des prospects directement depuis LinkedIn.
10. Snovio
Et pour finir, une nouvelle extension Chrome pour vous aider dans la recherche de nouveaux clients sur LinkedIn ! Il s’agit de Snovio dont le principe est similaire à hunter.io en trouvant directement l’email de contact et en l’enregistrant dans votre CRM. L’interface est très soignée et pourrait vous intéresser.
