1. Qu’est-ce que le ROI des articles sponsorisés ?
Le retour sur investissement (ROI) mesure la rentabilité d’un investissement en comparant les bénéfices obtenus par rapport aux coûts engagés. Pour les articles sponsorisés, le ROI ne se limite pas aux revenus directs, mais inclut également :
- Le trafic généré
- L’amélioration du référencement (SEO)
- L’engagement des lecteurs
- La conversion des visiteurs en prospects ou clients
Formule classique du ROI :
[(Résultat – montant de l’investissement) / montant de l’investissement] X 100La durée de vie des articles sponsorisés, souvent illimitée lorsqu’ils sont achetés sur des plateformes de qualité comme Getfluence, génère un impact SEO qui va au-delà de la période de publication. Ce n’est pas le cas des publicités payantes comme Google Ads, et cette particularité influence le calcul du ROI.
Un impact positif sur le SEO
Un article sponsorisé bien rédigé et publié sur un site pertinent améliore le référencement naturel en générant des backlinks de qualité. D’ailleurs, un article sponsorisé bien intégré éditorialement a un effet positif sur le SEO en apportant de la valeur à l’audience cible.
“ 37% des investissements publicitaires sont gaspillés, principalement en raison d’un manque de compréhension des motivations des clients, de messages inefficaces et de mix média inadaptés.”
Rex Brigg & Greg Stuart,
What Sticks: Why Most Advertising Fails and How to Guarantee Yours Succeeds, 2006
2. Les indicateurs clés pour mesurer le ROI Marketing
2.1. Le trafic généré
L’un des premiers KPIs à analyser est le nombre de visiteurs qui accèdent au site via l’article sponsorisé.
Outils recommandés :
- Google Analytics (rapport sur les sources de trafic)
- Google Search Console (analyse des clics et impressions)
- Outils de tracking UTM (Google Campaign URL Builder)
Selon BrightEdge, 68 % des expériences en ligne commencent par une recherche sur un moteur, d’où l’importance SEO des articles sponsorisés pour augmenter les sources de trafic et la position des pages stratégiques.
2.2. L’engagement des lecteurs
Un bon article sponsorisé doit capter l’attention des lecteurs et générer de l’engagement. Voici les métriques à suivre :
- L’intérêt et les interactions : la durée de visites des articles, l’engagement et les interactions sont des indicateurs clés pour mesurer l’intérêt des lecteurs. Ces interactions vont dans le sens du critère Navboost confirmé par les Google Leaks.
- Taux de rebond : un taux trop élevé peut signifier un manque de pertinence du contenu
- Partage sur les réseaux sociaux avec les outils incontournables du Community Manager.
2.3. L’impact sur le SEO
Les articles sponsorisés peuvent avoir un effet indirect sur le référencement naturel en apportant des backlinks. D’après Ahrefs, se positionner dans le TOP3 sur des sujets cibles concurrentiels nécessite un profil fort et équilibré de backlinks. L’ajout de liens provenant de sites pertinents et à forte autorité peut significativement améliorer le positionnement dans Google.
Métriques à surveiller :
- Acquisition de nouveaux backlinks (Ahrefs, Majestic, Moz)
- Évolution des positions sur les mots-clés ciblés
- Indexation et visibilité sur Google Search Console
2.4. Les conversions et leads générés
Un article sponsorisé efficace doit inciter à l’action. Voici quelques exemples de conversions :
- Inscription à une newsletter
- Demande de devis
- Téléchargement d’un livre blanc
- Achat direct
3. Comment suivre et analyser le ROI des articles sponsorisés ?
3.1. Suivi des performances avec Google Analytics
L’utilisation des paramètres UTM permet d’identifier le trafic généré par un article précis. Pour ce faire, on peut utiliser :
- Google Campaign URL Builder pour créer des liens traçables
- Google Tag Manager pour suivre les conversions spécifiques
- Google Analytics (Objectifs et événements)
3.2. Attribution des conversions
L’attribution des conversions peut être délicate, car les effets d’un article sponsorisé ne sont pas toujours immédiats. L’utilisation d’un modèle d’attribution approprié (dernier clic, premier clic, modèle linéaire) permet d’avoir une vision plus juste du rôle de l’article dans le parcours d’achat.
3.3. Comparaison avec d’autres leviers marketing
Il est essentiel de comparer le ROI des articles sponsorisés avec d’autres stratégies sur Google Ads ou les réseaux sociaux.
Par exemple, le budget minimum recommandé pour une campagne Google Ads efficace se situe autour de 500€ par mois. Pour ce budget, il est possible de publier jusqu’à 4 articles sponsorisés dans des sites influents ou experts dans une thématique précise.
Les articles sponsorisés offrent généralement un meilleur rapport qualité-prix pour une présence et un impact SEO sur la durée puisque les articles ont souvent une durée de vie illimitée et contiennent des liens contextuels.
4. Étude de cas : l’impact des articles sponsorisés
Sébastien Sabattini, consultant SEO spécialisé partage ses résultats suite à la publication de 3 articles sponsorisés :
Le premier a généré plus de 4000 vues sur l’article, plus 18000 sur Facebook et une première place Google sur la requête “méhari bassin d’arcachon”.
Le deuxième a permis plus 2000 vues directes, 136000 sur les réseaux sociaux et un TOP10 Google sur la requête “parapente dune du Pyla”.
Le troisième s’est également positionné dans le TOP10 sur la requête “location catamaran arcachon” avec un ROI atteint en moins d’un mois.
5. Les meilleures pratiques pour maximiser le ROI de sa stratégie netlinking
- Choisir des sites partenaires pertinents : privilégier des médias spécialisés et reconnus dans votre domaine
- Rédiger un contenu de valeur : éviter la sur-promotion et offrir des informations utiles
- Intégrer des appels à l’action clairs : faciliter la conversion des lecteurs
- Suivre et ajuster la stratégie : utiliser les KPIs pour affiner la performance des campagnes
Mesurer le retour sur investissement d’un article sponsorisé nécessite une analyse précise des données et une définition claire des objectifs en amont. En combinant le suivi du trafic, de l’engagement, des performances SEO et des conversions, il est possible d’obtenir une vision complète de son efficacité.
Contrairement aux campagnes publicitaires, un article sponsorisé reste souvent en ligne et continue d’apporter de la valeur sur le long terme.
